Comment réussir son estimation immobilière ?

Comment réussir son estimation immobilière ?

L’estimation immobilière est une étape cruciale dans la vente ou la location d’un bien immobilier. Une estimation trop élevée peut décourager les acheteurs ou prolonger inutilement la durée de mise en vente, tandis qu’une estimation trop basse peut être considérée comme une perte d’argent. Alors, comment établir une estimation juste et fiable ? Voici nos conseils pour y parvenir.

1. Pourquoi une estimation juste est essentielle ?

Le prix de votre bien est l’un des premiers éléments que les acheteurs ou locataires examineront. Si le prix semble déconnecté du marché, votre annonce risque d’être ignorée, même si votre bien présente des qualités remarquables. Une estimation adaptée permet :

De vendre plus rapidement : Les biens estimés au juste prix attirent davantage de visites et d’offres. Cela évite aussi que votre bien ne soit trop vu et « usé » en restant longtemps sur les portails immobiliers.

De limiter les négociations : Les acheteurs sont moins enclins à négocier un bien dont le prix correspond à sa valeur réelle.

D’optimiser le prix de vente : Une bonne estimation évite de sous-évaluer votre bien et de perdre de l’argent.

2. Les critères à prendre en compte pour une estimation précise

Pour évaluer correctement un bien immobilier, de nombreux critères doivent être analysés. En voici quelques-uns :

La localisation

Le quartier, la proximité des transports, des écoles, des commerces, et l’attractivité générale du secteur ont un impact direct sur la valeur d’un bien. Une rue calme et recherchée sera plus prisée qu’un emplacement bruyant ou éloigné des commodités.

b) Les caractéristiques du bien
La surface habitable, le nombre de pièces, la disposition, la luminosité et les équipements (ascenseur, parking, balcon, jardin) jouent un rôle important. Plus le bien offre des prestations recherchées, plus sa valeur augmente.

c) L’état général
Un bien en excellent état, rénové récemment ou répondant aux normes énergétiques actuelles (comme un bon DPE), se vendra plus cher qu’un bien nécessitant des travaux.

d) Les tendances du marché
Le marché immobilier fluctue en fonction de l’offre et de la demande. Analyser les prix de biens similaires dans votre secteur, ainsi que l’évolution récente du marché, est essentiel pour fixer le prix de vente.

3. Notre méthode :

Réussir une estimation immobilière repose sur une analyse rigoureuse de nombreux critères et une connaissance approfondie du marché. Chez Century 21 Chablais-Léman nous travaillons via une analyse comparative de marché (ACM).

Un document qui permet de comparer votre bien à :

D’autres biens vendus récemment dans votre secteur,
Des biens qui sont actuellement en vente depuis quelques mois
Mais aussi des biens qui sont en vente depuis déjà plusieurs mois et qui ne se vendent pas pour le moment
Les biens sélectionnés ont des caractéristiques proches du vôtre (surface, emplacement, état). Nous étudions aussi d’autres facteurs comme la conjoncture économique, les conditions de financement actuelles, etc.

4. Les erreurs à éviter lors de l’estimation

a) Se fier uniquement à son affect
Il est naturel d’être attaché à son bien, mais cela peut biaiser votre jugement. Essayez d’adopter une vision objective pour fixer un prix en phase avec le marché.

b) Ignorer les frais annexes
Si des travaux ou des charges importantes (comme celles d’une copropriété) s’appliquent, ils doivent être pris en compte dans le prix.

c) Surestimer le marché
Un prix trop ambitieux peut allonger la durée de la vente, voire décourager les acheteurs, ce qui vous obligera à revoir le prix à la baisse.

5. Pourquoi faire confiance à un professionnel pour votre estimation ?

Faire appel à une agence immobilière, comme la nôtre, vous garantit une estimation précise et adaptée au marché actuel. Nos experts prennent en compte tous les critères essentiels et s’appuient sur des outils fiables pour déterminer la valeur de votre bien. De plus, nous vous conseillons sur les stratégies de vente ou de location à adopter.

Les informations contenues dans cet article peuvent évoluer au cours du temps 
et n'engagent pas l'agence (rédigé le 11/12/2024).